Sekarang ini artis, selebgram, maupun selebtok diendorse oleh berbagai brand untuk menaikkan popularitas produk mereka. Biasanya aktivitas ini disebut dengan aktivasi brand dengan KOL (Key Opinion Leader) atau biasa disebut influencer. Sederhananya aktivasi brand ini ditujukan untuk meningkatkan interaksi dengan konsumen dan brand awareness. Nah, yang menangani para KOL ini adalah KOL Specialist.
Agar program aktivasi brand kamu lebih maksimal dan menjaring lebih banyak konsumen. Kamu harus kenali berbagai macam kosakata ini.
- Listing
Kamu perlu mengumpulkan list KOL/Influencer yang sesuai dengan jenis produkmu.
Nah, KOL sendiri juga dibagi dalam 3 jenis:
– Nano Influencer: Mereka memiliki followers kurang dari 5000. Ini bisa jadi andalan para brand yang baru merintis. Selain rate card yang lebih ramah di kantong perusahaan, engagement rate mereka sekitar 7-10%.
– Micro Influencer: Influencer dengan 5000-30.000 followers. Engagement ratenya berkisar pada 3-5%.
– Macro Influencer: Para influencer dengan followers 30.000-100.000 dengan ngagement rate mereka berkisar 1-3%.
– Mega Influencer: Dengan followers lebih dari 100.000 mereka memiliki engagement rate sekitar 1% karena audience mereka yang sangat luas. Namun, setara dengan uang yang dikeluarkan brand, mega influencer dapat meningkatkan brand awareness dan kepercayaan konsumen kepada brand.
- ER (Engagement Rate)
ER dijadikan patokan untuk memilih KOL juga. ER dihitung berdasarkan like, comment, share, dan saved dibandingkan jumlah follower pada akun KOL tersebut.
- Impressions
Jumlah berapa kali ditonton setiap konten yang diposting KOL.
- Reach
Jumlah akun yang menonton postingan. Simpelnya 1 akun menonton 10 kali, di reach terhitung 1, namun di impressions terhitung 10.
- CPR (Cost Per Reach)
Biaya yang perlu dikeluarkan setiap menghasilkan 1 reach. Sederhananya harga 1 postingan KOL adalah 10 juta dan reach konten KOL tersebut 100.000 reach. Cara hitungnya 10 juta dibagi 100.000 reach hasilnya CPR 100. Jadi untuk 1 reach yang dihasilkan setiap konten KOL, perusahaan harus membayar Rp100.
- Approach
Menghubungi para KOL/Influencer untuk menawarkan kerja sama.
- Rate Card
List harga yang harus dibayarkan brand untuk jasa yang KOL/Influencer.
- KPI (Key Performance Indicator)
Target dari campaign atau project, contohnya 1 campaign akan mendapatkan 1 juta reach dengan jangka waktu 7 hari.
- SOW (Scope of Work)
Berupa dokumen berisi list yang perlu dilaksanakan KOL/Influencer ketika menjalankan campaign, project, atau bentuk kerja sama lainnya.
- Brief
Dokumen berisi arahan dan konsep konten yang diminta perusahaan untuk KOL.
- Agreement Letter
Surat perjanjian antara perusahaan dengan KOL. Biasanya berisi komitmen dalam jadwal penggunggahan konten dll.
- MOU/SPK/PKS
Setiap kerja sama harus ada MOU agar perusahaan maupun KOL tidak ada yang dirugikan.
- TOP (Term of Payment)
TOP seperti regulasi dalam pembayaran. Biasanya untuk campaign yang jangka panjang, akan ada DP atau uang muka lalu sisanya dibayarkan setelah campaign selesai. Ada juga yang sejak awal langsung dibayarkan.
- Invoice
Dokumen yang perlu disiapkan KOL untuk dikirimkan kepada KOL Specialist sebagai nota pembayaran.
- Drafting
KOL Speacialist akan mengirimkan draft konten dari KOL lalu meminta review dari perusahaan.
- Preview
Pengecekan konten apakah sudah sesuai dengan brief yang sudah disepekati di awal.
- Approval
Singkatnya, approval itu persetujuan. Biasanya setiap kali deal harga, hasil drafting konten, dll.
- Transaction
Jumlah produk yang terjual dalam rupiah dari KOL yang mempromosikan suatu produk.
- Revenue
Lanjutan dari transaction, revenue sendiri merupakan jumlah pendapatan yang didapatkan dari content branded post KOL.
- Reporting
Laporan dari KOL/Influencer mengenai insight konten yang diunggah. Tujuannya untuk mengetahui apakah konten dari KOL tersebut perform atau tidak. Jadi, kita bisa pertimbangkan untuk mengajak KOL tersebut kerja sama lagi atau tidak.
Sekarang tuh perusahaan atau brand enggak perlu lagi pusing-pusing ngelauin listing sampai reporting. Saat ini sudah ada jasa brand activations. ParadiGma Asia, perusahaan yang menawarkan jasa tersebut.
